Our services.
What we can do for you.
Consulting.
Who does not know the destination will not find the way.
How products and services are successfully brought to market depends to a large extent on the right strategic company orientation. It should be precisely tailored to the respective market situation and consistently pursued. Not that easy, because change is the constant.
The job of sales is to be successful with customers with this orientation and to generate sales, earnings and growth in the market. This requires leadership, clearly defined goals and monitoring in which course corrections can be carried out immediately.
Together with you, we will find the right approaches to adapt your sales concept to the circumstances and to optimize your sales processes individually.
So that you can achieve your goals.
Training.
Success lies in pursuing success.
Regardless of whether you are a newbie or a sales professional, sales are constantly changing. What was "state-of-the-art" yesterday is old hat today. That means leaving the beaten track in order to find new paths and to tread them successfully.
That is why sales training is as important as the test bench for the car. But not a run-of-the-mill watering can, but individually and precisely tailored to your company and your employees!
Together with your employees, we check the status and the topicality and the sales skills and set new impulses with the highest practical orientation. We look behind the scenes and bring the potential of your team to the surface. Coarse grinding or fine tuning. Your goal is our mission.
Management.
If you can't measure it, you can't manage it.
Sales control and management based purely on numbers, goals and KPIs is a thing of the past. Today it's about deploying employees in a targeted manner according to their strengths, developing their potential and thus promoting sales as a whole.
Together with you, we develop and implement a sales management and control concept that best suits your company. We don't just rely on one instrument, because salt alone doesn't make a good soup. It is the mix of intelligent tools and leadership quality that make it up and we will find that together with you.
What we did.
Our customer relationships are characterized by trust and that obliges us! That is why we do not publish them here. However, we are happy to give you an insight into our experiences.
Umfassende Entwicklung des Managementteams eines kompletten
Unternehmensbereiches. Anschließende Individual-entwicklung der einzelnen Teamleiter, Entwicklung von Vision und Leitbild, Teamzusammenführung und Konfliktmanagement.
mechanical engineering
Langfristige Beratung der Geschäftsführung. Gesamte Vertriebsentwicklung beginnend bei der Personalauswahl, über Vertriebstrainings und Joint Visits.
Office furniture sales
Einarbeitung neuer Mitarbeiter in den Verkaufsprozess. Spezifische Vertriebsentwicklung in allen Prozessen, beginnend bei der Vertriebsstrategie bis zur Implementierung. Entwicklung von Vision und Leitbild mit der ersten Führungsebene.
IT
Training und Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter. Implementierung von CRM und Pipelinemanagement. Strategieentwicklung und Umsetzung in Form von interimistischer Vertriebsleitung.
Disposal
Branchenorientiertes Training des Vertriebsteams. Individuelle Teamleiterentwicklung. Interimistische Vertriebsleitung.
Publishing
Führungskräfteentwicklung und -coaching. Training des Vertriebsaußendienstes und des Key Account Managements. Entwicklung einer neuen Vertriebsstrategie und Implementierung in die Vertriebsorganisation.
Wholesale
Training des Vertriebsteams im Multilevel Selling. Anpassung der Vertriebsprozesse und Coachíng der IT.
Building materials
Weiterentwicklung und Training von Außen- und Innendienst. Strategische Vertriebsplanung mit anschließenden Zielvereinbarungen. Beratende Unterstützung der Geschäftsführung.
Automation
Themenspezifische Impulsverkaufstrainings in Kooperation mit der jeweiligen Fachabteilung. Punktuelle Unterstützung der Führungskräfte.
Bank
Aufgaben- bzw. Jobbezogenes Verkaufstraining. Definition des gesamten Serviceportfolios nach Merkmal - Vorteil - Nutzen unter Einbindung der unterschiedlichen Ebenen. Implementierung ins Unternehmen.
Logistik
Ist- und Potenzialanalyse des Vertriebsteams. Training im spezifischen Lösungsverkauf. Individuelle Strategieentwicklung für das jeweilige Verkaufs- und Produktgebiet.
Hi Tech
Abgestimmtes Training des Verkaufs. Training der gesamten Verwaltung im Bereich Kommunikation und Team.
Individuelle Führungskräfteentwicklung.
Residential construction
Fusion von mehreren Vertriebsteams und Anpassung auf ein gelichmäßiges Vertriebsniveau. Implementierung und Coaching der Vertriebsleitung.
Optics
Individuelles situationsangepasstes Training mit Actionplanung zur Jahreszielerreichung. Entwicklung eines Schlagzahlmanagements mit Unterstützung von CRM.
Security technology
Coach und Sparringspartner für die Geschäftsleitung. Training on the Job der Verkaufsmannschaft.
Vehicle trade
Ganzheitliche Unternehmensentwicklung. Ziel- und Strategieplanung. Training des Vertriebsaußen- und Innendienstes sowie der Administration und des Auftragsmanagements.
Medical technology
Coach und Sparringspartner für die Geschäftsleitung. Training on the Job der Verkaufsmannschaft.
Luxury goods
We support you actively.
Steffen Kühnel
Consulting, training, management
